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跨境B2C新蓝海机会,怎样抢?

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蓝海市场机会很大!

却找不到切口进入?

不管B2C还是B2B,

跨境电商的蓝海市场,

就是那些被人们忽略的市场。

提到美国、日本、德国、英国、

法国、意大利等这些消费大国,

跨境电商都很熟悉,

因为这些正是他们眼中的大市场。

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但,

这些大市场渐现红海市场的形态,

而像现在渐入人们视野的印度、俄罗斯,南非、巴西、“一带一路”沿线国家等,其电商的普及率不断提高,消费者也渐渐从线下购物向线上购物转变,逐渐呈现出蓝海市场的形态。

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蓝海市场机会很大,但占领要快!

跨境电商如何快速占领跨境B2C新蓝海?

如英(微信:qry818)有几点建议:


定好目标产品

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在大数据时代下,商家的经验往往不是最优答案,甚至试错都可以避免。

跨境电商已经没有必要浪费精力、财力,去试验哪个产品在目标蓝海市场的商机大小了。

直接借助像赢搜Winsog.com这样的全球市场商机分析工具,

利用大数透析市场,确定目标市场的蓝海产品,后面的一切营销活动才能事半功倍。


可采取产品组合策略或区域组合策略

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产品组合策略:

选定一个区域,分析出这个区域各个国家市场的蓝海产品是什么?

确定一组分别对应各国家市场的产品,集中做好这个区域的蓝海市场,比如中东地区为一个区域。

区域组合策略:

选定一个产品,然后确定一个自己能够承受的区域范围,分析这个区域,选定产品的第一、第二、第三、第四蓝海市场是哪几个?

选择前几个作为目标市场,有所侧重地做好这几个市场。

上面两种策略,均可以借助像上面提到的商机分析工具,做市场数据分析。


打造线上品牌

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品牌一个很重要的作用就是减少人们的选择困难。

抢在竞争加剧之前,迅速打下自己的品牌,形成区域影响力。

也就是让新市场消费者对你的品牌形成惯性选择(依赖性),用户粘度一旦形成,别的品牌就很难进来了。

当然,价格也要有一定的优势,毕竟这些新兴的蓝海市场消费能力还跟不上发达国家。


租用海外仓

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物流问题一直是跨境电商企业的痛点,特别是运营独立站的中小跨境电商企业。

对于抢占新兴蓝海市场,物流给客户的体验对成败影响非常大。

好在有第三方海外仓可以解决这个痛点,即用即租,灵活配置。

中小跨境电商企业可以租用第三方海外仓,提前把产品运送到目标区域,提高消费者购物体验度。

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“哪怕你是只蜗牛,也要尽全力跑最快!”


跨境电商抢占新蓝海,讲究速度,更讲究策略!


极赛Jisale-电商独立才是王道:http://www.jisale.cn
免费分析全球市场商机:https://www.winsog.com/

文章来源于公众号:邱如英知世界【qry8188】


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