蓝海市场机会很大!
却找不到切口进入?
不管B2C还是B2B,
跨境电商的蓝海市场,
就是那些被人们忽略的市场。
提到美国、日本、德国、英国、
法国、意大利等这些消费大国,
跨境电商都很熟悉,
因为这些正是他们眼中的大市场。
但,
这些大市场渐现红海市场的形态,
而像现在渐入人们视野的印度、俄罗斯,南非、巴西、“一带一路”沿线国家等,其电商的普及率不断提高,消费者也渐渐从线下购物向线上购物转变,逐渐呈现出蓝海市场的形态。
蓝海市场机会很大,但占领要快!
跨境电商如何快速占领跨境B2C新蓝海?
如英(微信:qry818)有几点建议:
定好目标产品
在大数据时代下,商家的经验往往不是最优答案,甚至试错都可以避免。
跨境电商已经没有必要浪费精力、财力,去试验哪个产品在目标蓝海市场的商机大小了。
直接借助像赢搜Winsog.com这样的全球市场商机分析工具,
利用大数透析市场,确定目标市场的蓝海产品,后面的一切营销活动才能事半功倍。
可采取产品组合策略或区域组合策略
产品组合策略:
选定一个区域,分析出这个区域各个国家市场的蓝海产品是什么?
确定一组分别对应各国家市场的产品,集中做好这个区域的蓝海市场,比如中东地区为一个区域。
区域组合策略:
选定一个产品,然后确定一个自己能够承受的区域范围,分析这个区域,选定产品的第一、第二、第三、第四蓝海市场是哪几个?
选择前几个作为目标市场,有所侧重地做好这几个市场。
上面两种策略,均可以借助像上面提到的商机分析工具,做市场数据分析。
打造线上品牌
品牌一个很重要的作用就是减少人们的选择困难。
抢在竞争加剧之前,迅速打下自己的品牌,形成区域影响力。
也就是让新市场消费者对你的品牌形成惯性选择(依赖性),用户粘度一旦形成,别的品牌就很难进来了。
当然,价格也要有一定的优势,毕竟这些新兴的蓝海市场消费能力还跟不上发达国家。
租用海外仓
物流问题一直是跨境电商企业的痛点,特别是运营独立站的中小跨境电商企业。
对于抢占新兴蓝海市场,物流给客户的体验对成败影响非常大。
好在有第三方海外仓可以解决这个痛点,即用即租,灵活配置。
中小跨境电商企业可以租用第三方海外仓,提前把产品运送到目标区域,提高消费者购物体验度。
“哪怕你是只蜗牛,也要尽全力跑最快!”
跨境电商抢占新蓝海,讲究速度,更讲究策略!
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文章来源于公众号:邱如英知世界【qry8188】